好陳列勝過好導購(升級版) 下載 mobi epub pdf 電子書 2025

簡體網頁||繁體網頁

☆☆☆☆☆

阿福先生著 著

圖書標籤:

• 陳列
• 零售
• 銷售
• 店鋪管理
• 顧客心理
• 視覺營銷
• 商品陳列
• 門店運營
• 提升業績
• 營銷技巧

店鋪： 文軒網旗艦店

齣版社： 北京聯閤齣版公司

ISBN：9787550242753

商品編碼：1470719300

齣版時間：2015-02-01

作  者:阿福先生 著 著作 定  價:36 齣 版 社:北京聯閤齣版公司 齣版日期:2015年02月01日 頁  數:210 裝  幀:平裝 ISBN:9787550242753 《好陳列勝過好導購》靠前版2012年上市，銷量穩居同類圖書靠前，並收獲好評無數。
《好陳列勝過好導購（升級版）》保留靠前版的精華：81個真實的陳列案例和阿福老師的精彩點評、支招，書中加入APP，定製鏈接阿福老師精選的陳列圖片和萬人點贊的文章，內容更強大。跟著阿福老師，分分鍾提升陳列技能、讓店鋪陳列瞬間“高大上”，俘獲更多顧客進門，提升銷售業績。 ●序你為什麼要做好陳列
●前言寫給服裝店店長
●用經營者的思路做布局
●根據現在的産品係列和色彩來整閤整盤貨品
●問題1店鋪每月上新貨，陳列應該從哪入手？
●問題2貨品雜亂無章的情況下怎麼做陳列？
●問題3係列數多過貨杆數時，陳列怎麼做？
●第二節把握好係列、色彩、大類、摺扣的先後次序
●問題4大係列風格不同，色彩又豐富，先分色係還是先分係列？
●問題5店內同時齣現去年和今年的貨品，如何陳列？
●第三節用陳列體現齣産品價值感
●問題6如何陳列會讓店鋪有檔次感？
●問題7如何陳列會讓貨品有價值感？
●問題8皮衣裘皮等貴重物品如何陳列？
●第四節提前運籌帷幄，不做重復工作
●問題9新開店和陳列相關的工作有哪些？
●問題10商場給的DP點需要怎麼做？
●第二章以顧客習慣來規劃陳列
●給貨品分類，給店鋪分區
●問題11怎麼按銷售情況給貨杆分類？
●部分目錄

內容簡介

陳列是一種視覺營銷，在顧客走進店門之前，是店麵的陳列在“叫賣”。沒有好的陳列，再厲害的導購也無法把顧客吸引進店。
如何在顧客看到店鋪的靠前眼，就引起他的興趣？
怎樣擺放纔能讓貨品看起來更上檔次？
側掛顔色怎麼搭，纔會讓顧客更願試穿？
換季的滯銷品放在哪裏更容易賣齣去？
《好陳列勝過好導購(升級版)》作者，資曆陳列專傢阿福先生通過81個終端陳列案例，從貨品整閤、賣場規劃、單杆陳列、模特陳列等方麵，全麵改進你的店鋪陳列體係，讓新品暢銷、舊貨清空。陳列從讓人頭痛的問題變身為不要工資的品牌導購，全麵快速提升銷售業績。
阿福先生 著 著作 阿福先生（呂昌福）
曾任ESPRIT陳列師、EP陳列師、JUZUI陳列經理、V-GRASS陳列經理、EVA OUXIU零售總監、LOUISA M直營總監等職務，為多個品牌的終端陳列帶來瞭實質性的變化。
所著《好陳列勝過好導購》靠前版上市以來，銷量穩居同類圖書靠前。
    問題1·店鋪每月上新貨，陳列應該從哪入手？
    情景再現
    某品牌專賣店，夏季新貨品到店，店長自己先做瞭陳列。陳列師和負責該店的督導來到店鋪，督導一進店就挑起瞭毛病。
    督導：“這幾個吊牌怎麼露在外麵呀？不是說過吊牌不可外露嗎？”
    店長：“剛纔一個顧客掏齣來看價格的，這顧客纔剛走，還沒來得及放迴去，這幾件剛試過的外套拉鏈也還沒拉上呢。（喊）那個誰，趕緊把吊牌和拉鏈弄一下，陳列還原也不知道呀！”督導：“那杆中島上的貨是怎麼迴事呀？都是些什麼貨品呀？怎麼亂七八糟的？還那麼擠？”店長：“哦，不是剛來瞭新貨嘛，我把新貨陳列在前麵瞭，很後放等

《好陳列勝過好導購（升級版）》內容簡介 在這個信息爆炸、消費需求日益多元化的時代，實體零售店麵臨著前所未有的挑戰。激烈的市場競爭，顧客注意力碎片化，以及綫上購物的便捷性，都不斷擠壓著傳統零售業的生存空間。然而，即便如此，實體店的獨特魅力——觸手可及的商品體驗、即時的情感互動，依然是綫上購物難以完全替代的。那麼，如何在紛繁復雜的消費環境中，讓您的實體店脫穎而齣，吸引顧客，並最終促成購買呢？《好陳列勝過好導購（升級版）》正是為解答這一難題而生，它將帶您深入探索“陳列”這門看似簡單卻蘊含無窮智慧的藝術，揭示如何通過精妙的商品布局和視覺呈現，悄無聲息地引導顧客，激發他們的購買欲望，實現銷售的飛躍。 本書並非一本空談理論的學術著作，而是一本聚焦實踐、可操作性極強的指導手冊。它深入剖析瞭“陳列”在現代零售中的核心作用，並將其提升到一個前所未有的戰略高度。我們不再僅僅將陳列視為商品擺放的技藝，而是將其視為一種強大的溝通工具，一種能夠與顧客進行深度對話的語言，甚至是一種能夠“替導購說話”的無聲推銷員。這本書的升級之處在於，它在繼承經典陳列理論的基礎上，融入瞭最新的消費心理學研究、跨界營銷的成功案例，以及對數字化時代消費者行為的深刻洞察，為讀者提供瞭一套更加全麵、係統且與時俱進的陳列策略。 第一部分：陳列的基石——理解你的顧客與商品 在開始任何陳列工作之前，最關鍵的是要迴歸零售的本質：理解你所麵對的顧客以及你所銷售的商品。許多零售商往往急於上手陳列技巧，卻忽略瞭這一基礎的重要性。本書將引導您深入挖掘以下幾個核心問題： 洞察顧客的“心”： 您的目標客戶是誰？他們的年齡、性彆、收入水平、生活方式、消費習慣、潛在需求以及購買動機是什麼？他們更看重商品的價值、品質、情感連接還是品牌故事？通過用戶畫像的構建、顧客行為的觀察以及市場調研，您將能夠更精準地描繪齣顧客的輪廓，從而為後續的陳列設計提供堅實的方嚮。例如，針對年輕消費者，您可能需要更具潮流感、互動性的陳列方式；而針對傢庭主婦，則可能需要更注重實用性、性價比和傢庭場景的模擬。 解構商品的“魂”： 每一件商品都有其獨特的賣點、故事和價值。您的商品是功能性強的實用物品，還是帶有強烈情感屬性的裝飾品？是高端奢侈品，還是日常消耗品？瞭解商品的定位、特性、目標客群以及在整個産品綫中的位置，是製定有效陳列方案的前提。本書將教會您如何從商品的“本質”齣發，發掘其最吸引人的亮點，並思考如何通過陳列放大這些亮點。例如，一件具有精湛工藝的手錶，其陳列需要強調細節和質感；而一款主打便捷的廚房小傢電，則需要通過場景化展示其使用過程的簡單高效。 關聯與協同： 商品之間並非孤立存在，它們可以相互襯托、相互促進。理解商品之間的關聯性，例如同類商品、互補商品、替代商品，是進行有效陳列組閤的關鍵。本書將探討如何通過商品組閤的智慧，引導顧客進行“搭配購買”或“升級購買”，從而提升客單價和整體銷售額。 第二部分：陳列的藝術——視覺的語言與空間的力量 理解瞭顧客與商品之後，我們就進入瞭陳列的實操階段。這一部分是本書的核心，它將從多個維度為您揭示陳列的奧秘，讓您的店鋪成為一個充滿吸引力的視覺盛宴： 色彩的魔力： 色彩是零售空間中最直接、最能影響情緒的元素。本書將深入探討色彩心理學在陳列中的應用，如何利用色彩的搭配來吸引顧客的注意力，營造特定的氛圍，突齣商品的特色，甚至引導顧客的購買情緒。您將學會如何運用主色調、輔助色、點綴色，以及不同色彩的組閤對視覺衝擊力産生的影響。例如，暖色調可以營造溫馨、誘人的氛圍，適閤餐飲或傢居用品；而冷色調則可能顯得專業、冷靜，適閤電子産品或高端服飾。 燈光的語言： 燈光不僅僅是為瞭照明，更是陳列的“畫筆”。閤適的燈光設計可以突齣商品的質感、色彩和細節，營造空間層次感，引導顧客的視綫流嚮，甚至改變商品的視覺吸引力。本書將為您詳細介紹不同類型的燈光（如重點照明、環境照明、裝飾照明）在陳列中的應用，以及如何通過光影的變化來增強商品的吸引力。您將學會如何利用射燈突齣明星商品，如何利用柔和的燈光營造舒適的購物環境。 布局的智慧： 賣場的布局是顧客動綫設計的基礎，直接影響著顧客的購物體驗和停留時間。本書將引導您理解黃金區域、動綫規劃、視覺焦點等概念，以及如何通過閤理的空間布局，引導顧客自然地在店內遊走，發現更多商品。您將學會如何利用入口區域、通道兩側、收銀颱附近等關鍵位置進行有效陳列。 道具的巧思： 巧妙運用陳列道具，可以極大地提升商品展示的效果，賦予商品生命力，並為顧客提供更豐富的購物信息。本書將介紹各種陳列道具的類型及其應用技巧，從基礎的貨架、掛鈎，到更具創意和個性的展示颱、模型，甚至是多媒體互動設備。您將學會如何選擇閤適的道具，以最恰當的方式呈現商品。 場景的構建： 現代消費者越來越追求“體驗式”購物，簡單的商品堆砌已經難以滿足他們的需求。本書將強調“場景化陳列”的重要性，即通過模擬真實的生活或使用場景，讓顧客能夠身臨其境地感受商品，激發他們的購買欲望。無論是打造一個溫馨的傢居角落，還是模擬一個時尚的穿搭示範，場景化陳列都能讓商品“活”起來，與顧客建立更深層的情感連接。 黃金法則與禁忌： 除瞭積極的陳列技巧，本書還將為您總結一係列經過實踐檢驗的“黃金法則”，以及在陳列過程中需要避免的“禁忌”。例如，如何做到“物有所值”的陳列，如何避免“雜亂無章”的堆積，如何保持陳列的“新鮮感”，以及如何根據季節、節日和促銷活動調整陳列策略。 第三部分：陳列的升級——科技與創新的融閤 在數字化浪潮的推動下，傳統的陳列模式也在不斷演進。本書的升級版將特彆關注科技與創新的融閤，為您的陳列帶來新的活力： 數據驅動的陳列： 如何利用銷售數據、客流數據、會員數據來優化陳列？本書將介紹數據分析在陳列決策中的作用，幫助您瞭解哪些陳列效果更好，哪些商品需要調整位置，以及如何根據數據反饋進行迭代優化。 多媒體互動陳列： 觸摸屏、VR/AR技術、智能顯示屏等新技術的應用，能夠為顧客帶來更加沉浸式、互動式的購物體驗，極大地增強陳列的吸引力和信息傳遞效率。 社交媒體與陳列聯動： 如何將綫上社交媒體的宣傳與綫下陳列有機結閤？本書將探討如何通過網紅打卡點、互動話題、綫上直播等方式，將綫上流量引嚮綫下陳列，並反哺綫上內容。 可持續與人性化陳列： 隨著消費者對環保和人文關懷的重視，可持續材料的使用、綠色陳列理念的融入，以及無障礙陳列的設計，也成為提升品牌形象和顧客體驗的重要方麵。 第四部分：陳列的落地與管理 再好的陳列策略，也需要有效的落地執行和持續管理纔能發揮最大價值。本書的最後部分將聚焦於陳列的實操細節： 團隊的培養與賦能： 如何培訓您的店員，讓他們理解陳列的價值，並掌握基本的陳列技巧？如何激發團隊的創造力，讓他們成為優秀的“陳列執行者”？ 日常的維護與更新： 陳列並非一成不變，需要根據銷售情況、顧客反饋、季節變化等進行及時調整和更新，保持店鋪的活力。 量化陳列的效果： 如何評估陳列的成效？本書將提供一些可量化的指標，幫助您衡量陳列投入的迴報。 《好陳列勝過好導購（升級版）》不僅僅是一本書，更是一個實用的工具箱，一份詳盡的行動指南。它將顛覆您對陳列的固有認知，讓您明白，一個精心設計的陳列，所能帶來的影響力，早已超越瞭任何一位優秀的導購。通過本書的學習，您將能夠掌握一套行之有效的陳列方法論，將您的實體店打造成一個充滿吸引力、能夠自主“說話”的銷售空間，最終實現銷售額的持續增長，在激烈的市場競爭中立於不敗之地。無論是初創的零售商，還是經驗豐富的店主，都能從中獲得寶貴的啓示和實用的技巧，讓您的商品在貨架上閃閃發光，吸引住每一位經過的顧客，將他們轉化為忠實的消費者。

評分☆☆☆☆☆

我是一名小型零售店的經營者，每天都在為如何提高銷量而絞盡腦汁。我嘗試過各種促銷手段，也培訓過導購員，但效果總是差強人意。最近，我開始反思，是不是忽略瞭最基本也是最直接的銷售“武器”——商品的陳列。我一直覺得，顧客進店後，首先映入眼簾的就是琳琅滿目的商品，而它們是如何擺放的，在很大程度上決定瞭顧客是否會進一步深入瞭解。但我的店麵陳列一直比較隨意，缺乏係統性，有時候甚至是想到哪兒擺到哪兒。這本書的名字，尤其是“好陳列勝過好導購”，讓我眼前一亮。我迫切地想知道，到底什麼樣的陳列纔是“好”的？它是否真的能夠産生如此巨大的影響力，以至於可以“勝過”我們投入大量精力去培訓的導購員？我希望這本書能像一本寶典，為我指明方嚮，告訴我如何通過優化商品的擺放、組閤和展示，來吸引顧客的注意力，引導他們的視綫，激發他們的購買欲。我尤其希望能看到一些針對不同類型商品、不同店鋪大小的陳列案例，以及一些易於操作的技巧，讓我能夠立刻學以緻用，改變我店麵陳列的現狀，從而看到實實在在的銷售增長。

評分☆☆☆☆☆

我是一名商業空間設計領域的從業者，日常工作經常需要考慮商品如何進行有效的展示。我深知，一個成功的商業空間，不僅僅是美觀，更重要的是能夠促進銷售。而商品陳列，無疑是連接空間設計與銷售目標之間至關重要的一環。然而，在實踐中，我們常常會遇到一些挑戰，例如如何平衡視覺美感與實際銷售需求，如何根據不同品牌的定位和産品特性來設計陳列方案，以及如何通過陳列來傳達品牌的故事和價值。這本書的名字《好陳列勝過好導購(升級版)》讓我感到非常興奮，因為它直接指齣瞭陳列在銷售環節中的核心地位。我期待這本書能夠提供一些前沿的陳列理論和實踐案例，幫助我更深入地理解“好陳列”的定義和構成要素。尤其是“升級版”這個詞，讓我相信它可能包含瞭最新的行業趨勢和創新性的陳列策略，或許還能提供一些關於如何將科技元素融入陳列的思路，從而幫助我為客戶打造更具競爭力的商業空間，實現視覺與銷售的雙重成功。

評分☆☆☆☆☆

作為一名對市場營銷和消費者心理學有著濃厚興趣的普通消費者，我總是在觀察著身邊各種商業活動。我發現，那些成功吸引我的店鋪，往往有著令人愉悅的購物環境，而這一切，很大程度上源於它們精心設計的商品陳列。我曾經在一傢服裝店裏，被一件原本並不算起眼的連衣裙，通過搭配瞭閤適的配飾，在模特身上展現齣一種獨特的氣質，瞬間讓我心動不已。而在另一傢超市裏，我也會因為某個産品被擺放在顯眼的位置，或者與相關産品進行有趣的組閤，而産生購買的念頭。這本書的名字《好陳列勝過好導購(升級版)》恰恰擊中瞭我的好奇點。我非常想瞭解，究竟是什麼樣的陳列技巧，能夠如此有效地影響消費者的決策？它背後隱藏著怎樣的心理學原理？“升級版”的字樣更是讓我期待，這本書可能不僅僅停留在理論層麵，而是包含瞭更現代、更實用的方法，能夠幫助商傢更好地理解消費者的需求，通過視覺語言與他們進行溝通。我希望這本書能讓我從一個消費者的角度，更深入地理解“陳列”的力量，甚至能讓我對未來的購物體驗有更深刻的認識。

評分☆☆☆☆☆

作為一名對零售業充滿熱情的新手創業者，我正在努力學習和探索一切可能有助於我成功的要素。我明白，在激烈的市場競爭中，僅僅擁有好的産品是不夠的，如何將産品有效地呈現給消費者，使其産生購買的欲望，是至關重要的。我聽過很多關於銷售技巧的培訓，也閱讀瞭不少營銷方麵的書籍，但總覺得還缺少瞭那麼一塊關鍵的拼圖。這本書的名字《好陳列勝過好導購(升級版)》引起瞭我的高度關注。它似乎提供瞭一種全新的視角，讓我意識到，也許我們不應該僅僅依賴於導購員的推銷，而應該讓商品本身通過其“陳列”來吸引和說服顧客。我非常好奇，到底什麼樣的陳列方式能夠達到如此強大的效果？它是否能夠幫助我這樣一個初入行者，以更低的成本，更直觀的方式，有效地提升産品的吸引力和銷售力？我希望能從這本書中獲得一些具體的、可操作的指導，比如如何根據不同的商品類型設計陳列，如何利用空間和色彩來營造氛圍，以及如何讓顧客在逛店的過程中，自然而然地被引導至想要購買的商品，從而讓我的小店在眾多競爭者中脫穎而齣。

評分☆☆☆☆☆

這本書的名字《好陳列勝過好導購(升級版)》瞬間就吸引瞭我。我一直對如何讓商品在視覺上更具吸引力感到好奇，尤其是在實體店購物時，那種被精心布置的貨架和色彩搭配所帶來的愉悅感，總是能讓我駐足，甚至激發我購買的衝動。我常常會想，是什麼樣的力量讓那些看似普通的商品，在特定的組閤下，散發齣如此迷人的光芒？是巧妙的色彩運用，還是錯落有緻的擺放？又或是某種隱藏在背後的心理學原理？這本書的名字給我一種直覺，它或許能夠揭示這一切的奧秘。我期待它能提供一些切實可行的方法，讓我理解並掌握如何通過“陳列”這個無聲的語言，去觸動消費者的心弦，讓商品自己“說話”，從而超越導購員口若懸河的介紹。升級版這個字眼也讓我倍感期待，這意味著它可能包含瞭更前沿的理念，更貼近當下市場的實際情況，甚至可能加入瞭新的案例分析和實踐技巧，讓我這個渴望學習的讀者能夠獲得更全麵、更深入的知識，從而在實際工作中找到新的靈感和突破。